走過路過,千萬不要錯過!參考本商品絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力下面是整理的資料;有絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力與其他類似值得參考的商品推荐.整理了GOOGLE上關於絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力搜尋前幾名排序的資料!隨便google一下有些人再討論絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力.網路購物是擋不住的消費趨勢,可以方便比價只要用功常常就能買到便宜東西!一直以來我都很相信KATHY,KATHIE推荐的東西。雅虎購物、momo購物及博客來是我比較常去逛的網購平台,常常有優惠商品可撿。除了絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力 相關商品及其價格也一並分析整理,提供參考~KATHY,KATHIE一向是個理性的消費者,能讓他讚賞的商品不多!售價隨時會調整;特價有時效性,有需要的朋友動作要快! |
售價:288 |
詳細資料ISBN:9789866032844 叢書系列:商周學院 規格:平裝 / 256頁 / 17 X 22 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地:台灣 內容簡介擁有法、美、日外商工作經歷, 創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄, 在銷售界被暱稱為「校長」, 專門培訓講師的超級訓練師, 本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。 拆解、系統化將近二十年教學與實戰經驗, 首次公開「變身超級銷售五步驟」,讓三個月菜鳥變成交高手。 有多少次,你走在路上,等在路邊的銷售人員,拿著DM問你要不要買某個新產品,試試新開餐廳的餐點,逛逛新的店面。更甚者,直接給試用包,要你填顧客資料,接著,跟你說明產品如何使用之後,讓你試用。當你的手一沾上產品,臉一碰到他的保養乳霜,你就注定被他纏上了,他會用盡各種辦法,要你買單,還會請同事一起包圍你,大力稱讚產品的熱賣和有效性,總之,你就像灑了一身蜂蜜的小熊維尼,所有蜜蜂都湧到你身旁。 就這樣,銷售人員拼命纏鬥,他們以為自己拚了命,就可達成業績,但事實上呢? 許多銷售老鳥腦中只想著業績,手中緊抱產品,完全忘了關注顧客的想法。本書最大用意,就是要銷售人員在銷售之前,先站在顧客角度,和顧客建立良好關係,注意顧客當下的銷售情緒,再繼續進行後續,因為你的對象是:人。 傳統公司只提供和產品有關的「硬」知識,對於顧客的改變、顧客關係的建立、感性情緒的營造等「軟」知識,幾乎完全沒有涉略,這在未來是不可能成功的。 本書作者張敏敏以半年內將北歐航空轉虧為盈的總裁強.卡爾森(JAN CALZON)致勝手法為範本,打造「變身超級店員五步驟」,讓三個月菜鳥變銷售高手。 步驟一 銷售基本功 對銷售,要有正確的心態,首先就是要放棄錯誤的方法,隨著現代顧客自主性強、忠誠度浮動,必須放棄傳統的纏鬥功,和緊抱產品至上的想法。 步驟二 銷售前哨戰:贏得好感 建立關係是透過第一印象,以及之後的後續互動慢慢累積而成,銷售人員一定要先積極做到「讓顧客喜歡我」,讓你在顧客印象中產生「占有性」,建立雙方良好關係,成為成交的美好鋪陳。 步驟三 銷售肉搏戰:取得信任 關鍵1.培養聆聽力:「我若一直說話,其實客人根本不會理我,如果我聆聽顧客說話,讓顧客覺得我了解他,這才是最大的力量。而且顧客才會指定我,不是找別人」,這才是超級銷售員的心法。 關鍵2.訓練提問力:超級銷售員提出的問題通常不多,但只要二至三個提問,就能對準顧客需求,端出顧客想要的解決方案或產品。這種顧問級的銷售,關鍵就在於透過問問題確認顧客需求外,也會把顧客沒有說出來的想法給引出來,而找到顧客要的商品。 步驟四 銷售決勝點:滿意成交 顧客購買的不是單一商品,還包括你的專業和你的信任。沒有任何一位銷售人員希望這是一次性交易,而我深深認為,要讓顧客再回頭購買,更大的意義是,他不但指定品牌,更指定服務的人員,雙指定是對銷售人員最大的肯定。 本單元展演12種成交技巧,透過案例的實際說明,帶入心理學的說服能力。 步驟五 銷售後續:處理顧客異議 本單元將特別強調如何處理顧客異議,讓顧客的質疑或不滿,可以透過步驟,予以安撫或解決。讓顧客成為回頭客,提高顧客忠誠及口碑。 結語:陪顧客走一段美好的旅程 對於關鍵時刻一詞,更貼切的說法是:讓顧客覺得買東西這件事,就像展開旅程一樣,而銷售人員所扮演的角色,就像顧客的生命場景或片段,顧客走進銷售人員所布置好的,或者期待的環境裡。每位顧客都在等待一種驚喜,一種經驗的創造,一種希望能再走進來的美好旅程,而從事銷售工作的人員,就是扮演最佳的互動場景,是個介面,也是個創造者、引言者,在短暫的一眼中,或者微小的分鐘、小時內,讓顧客和產品,產生有價值的對話。 |
搜尋參考資料: 1. 絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力 - 商周閱讀 - 商業周刊 2015年3月11日 ... 擁有法、美、日外商工作經歷、在銷售界被暱稱為「校長」的張敏敏, 本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。 拆解、系統化將近二十年教學與實戰 ... 2. 《绝对成交胜经:让三个月新人拥有三年销售功力》 2015年3月15日 ... 拥有法、美、日外商工作经历,创一小时让贵妇成交一百万元纪录,在销售界被昵称为「校长」,专门培训讲师的超级训练师,本书是她国际营销、零售 ... 3. 新絲路網路書店:絕對成交勝經-讓三個月新人擁有三年銷售功力.行銷 ... 2015年3月11日 ... 絕對成交勝經-讓三個月新人擁有三年銷售功力擁有法、美、日外商工作經歷, 創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄, 在銷售界被暱稱為「校長」, 專門 ... 4. 商周讀書會- 【活動資訊】 4/18(六)超級銷售員的成交秘訣-《絕對成交 ... 擁有法、美、日外商工作經歷,創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄,銷售界被暱稱為「校長」的張敏敏,分享她20年的 ... 絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力. 5. 超業這樣絕對成交!六大顧客的成交關鍵詞,精準抓住顧客的心 - 經理人 2015年3月19日 ... 而針對不同類型的顧客,又是一大堆的話術,讓人眼花撩亂,在銷售現場,誰記得哪一種類型? .... 《絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力》. 6.絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力~優質購物網 絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力 |
#熱銷商品#
資料來源:博客來 |
留言列表